Représentant du développement des ventes B2B

En tant que Représentant du Développement des Ventes B2B, vous travaillerez aux côtés de notre Responsable des Ventes pour accélérer la croissance de notre Programme Commercial. Votre mission principale : remplir le pipeline. Vous serez responsable d'identifier, de rechercher et de contacter des prospects qualifiés dans nos secteurs clés, générant un flux constant de leads chauds que l'équipe de vente pourra convertir en partenariats à long terme.

Ce n'est pas un rôle de clôture, c'est un rôle de chasse. Vous serez le moteur qui alimente notre croissance B2B en effectuant le travail de prospection : établir des listes de prospects, rédiger des approches personnalisées, qualifier l'intérêt et organiser des réunions. Au-delà de la prospection, vous soutiendrez également le Responsable des Ventes dans les activités B2B quotidiennes, en veillant à ce que rien ne tombe entre les mailles du filet à mesure que le programme se développe.

Il s'agit d'un poste freelance entièrement à distance. Vous devrez être autonome, organisé et à l'aise pour travailler de manière indépendante tout en restant étroitement aligné avec le Responsable des Ventes grâce à des synchronisations régulières.

• Recherchez et construisez des listes de prospects ciblés dans quatre secteurs clés : designers d'intérieur et architectes, hôtellerie (hôtels, stations balnéaires), restaurants et alimentation & boissons, ainsi que bureaux d'entreprise et promoteurs immobiliers
  
• Identifiez des prospects à fort potentiel via LinkedIn, annuaires sectoriels, publications de design, annonces de projets et réseaux sociaux
  
• Élaborez des séquences de contact personnalisées et en accord avec l'image de marque qui reflètent le positionnement curatorial de The Oblist
  
• Exécutez des campagnes de contact multi-touch et gérez les suivis
  
• Qualifiez les leads entrants et évaluez leur adéquation pour le Programme Commercial
  
• Planifiez des appels de découverte et des réunions pour le Responsable des Ventes avec des prospects qualifiés
  
• Maintenez un pipeline CRM propre et à jour avec des notes détaillées sur chaque interaction
  
  Intelligence de Marché & Ciblage
  
• Surveillez les actualités de l'industrie du design, les lancements de projets et les ouvertures d'hôtels/restaurants pour identifier des opportunités de contact opportunes
  
• Suivez les programmes commerciaux des concurrents et leur positionnement pour informer notre approche
  
• Cartographiez les comptes clés et les décideurs au sein des organisations cibles
  
• Identifiez les salons professionnels, foires de design et événements sectoriels pertinents pour un contact potentiel ou une participation
  
  Soutien aux Opérations B2B
  
• Assistez le Responsable des Ventes dans les opérations quotidiennes du Programme Commercial : intégration de nouveaux clients commerciaux, préparation de devis, suivi des propositions ouvertes
  
• Aidez à préparer des présentations, des diaporamas et des supports marketing spécifiques au commerce
  
• Coordonnez-vous avec l'équipe du service client pour assurer un transfert fluide des commandes commerciales
  
• Contribuez à affiner l'offre du Programme Commercial en fonction des retours des prospects et des insights du marché
  
• Aidez à suivre et à rendre compte des KPI B2B : volume de contact, taux de réponse, réunions réservées, valeur du pipeline

• (native-level — non-negotiable) Fluent in English 
  
• Proven experience in B2B prospecting, sales development, or business development—ideally in design, luxury, hospitality, or a marketplace environment
  
• Strong outreach skills: you know how to write cold emails and LinkedIn messages that actually get responses
  
• Experience with CRM tools (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, or similar)
  
• Comfortable with LinkedIn Sales Navigator or equivalent prospecting tools
  
• Slack Proficient with 
  
• Ability to quickly learn a proprietary internal tool (full training provided)
  
  Who You Are
• A natural hunter—you love the thrill of finding and engaging new prospects
• Excellent communicator with a polished, professional tone that matches a luxury brand
• Autonomous and self-organized: you manage your own pipeline and outreach calendar without hand-holding
• Persistent without being pushy—you know how to follow up with finesse
• Detail-oriented and rigorous in CRM hygiene and prospect tracking
• Genuinely interested in interior design, architecture, or the hospitality industry
• A team player who keeps the sales lead informed, flags opportunities, and adapts to shifting priorities
• Creative and resourceful in finding new lead sources and outreach angles

• Réseau existant dans les secteurs du design d'intérieur, de l'architecture ou de l'hôtellerie
  
• Expérience de vente ou de collaboration avec des professionnels du design (architectes, décorateurs, équipes d'approvisionnement)
  
• Compétences en langue française (pour couvrir le marché européen)
  
• Familiarité avec le marché du design de luxe ou de l'art
  
• Expérience avec des outils d'automatisation de la prospection
  
• Connaissance des circuits de salons professionnels (Maison & Objet, Milan Design Week, ICFF, HD Expo)
  
• Langues supplémentaires parlées

• Join a fast-growing startup at a pivotal moment—B2B is our next major growth lever
  
• Work directly with the Head of Sales in a tight, high-impact duo
  
• Full autonomy: work from anywhere, on your own schedule
  
• The chance to help build a B2B channel from early stage, your work will shape the strategy
  
• Immerse yourself in the world of exceptional design, alongside creators from 80+ countries
  
• A small, passionate, and supportive founding team